Продать бытовую химию: каналы и документы
Продажа бытовой химии оптом строится вокруг регистрации продукции, маркировки и ассортимента. Покупатели — сети, дистрибьюторы, HoReCa и клининговые компании.
Продавец бытовой химии — производитель, импортёр или дистрибьютор. Сделка начинается с описания продукции: ассортимент, фасовка, срок годности, цена за единицу и за тонну.
Покупатели. Розничные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, HoReCa, клининговые компании.
Что готовится заранее.
- СГР и сопутствующие документы;
- макеты этикеток на русском и государственном языках;
- прайс с прозрачными скидками и промоусловиями;
- график производства или поставки.
Цена. Определяется ценой сырья, упаковкой, логистикой и конкурентным рядом. Сети требуют бонусы и маркетинговые расходы, поэтому цена считается с учётом всех статей.
Расчёты. Сети работают с отсрочкой. Лимит отсрочки, гарантия или страхование дебиторской задолженности согласуются до первой отгрузки.
Что проверяется. Платёжная дисциплина покупателя, условия возврата, риск бонусов, срок хранения на складе сети.
Описание продукции принимается через форму. Для выхода на экспорт см. экспорт.