EXW

EXW (Ex Works, «Франко-завод») — правило Инкотермс 2020 для любого вида транспорта. Продавец выполняет поставку, предоставив товар в своём помещении или в другом названном месте (склад, завод, элеватор). Товар не погружается на транспорт покупателя и не очищается для вывоза, если не согласовано иное.

Для покупателя это правило несёт максимальные обязанности и риски: он принимает товар в месте продавца, грузит его, оформляет экспорт и перевозит до места назначения.

Поэтому EXW подходит сторонам, у которых покупатель имеет собственную логистику и опыт экспортного оформления. Если экспорт организовать нечем, чаще выбирают FCA.

Пример

Покупатель из Китая приобретает партию удобрений на складе в Казахстане на условиях «EXW, склад продавца, Инкотермс 2020». Покупатель присылает транспорт, организует погрузку и оформляет вывоз. Продавец выставляет товар и готовит документы по качеству.

Как применяется

В товарной сделке EXW минимизирует участие продавца в логистике, но сдвигает ключевые риски на покупателя. В структуре сделки важно указать точное место, время передачи и порядок приёмки по количеству и качеству: после передачи претензии по состоянию груза в пути уже не предъявить.

Для цены это базовая точка отсчёта: от неё считается стоимость вывоза до нужного пункта. Сопровождение включает расчёт цены на едином базисе, чтобы сравнить предложения EXW, FCA и DAP.

Из-за экспортного оформления, которое остаётся за покупателем, при поставках за границу EXW требует проверки таможенных возможностей покупателя.